전문적인 코테이션 및 기술 협상을 수행하는 방법

다시 오신 것을 환영합니다. 이제 자격을 갖춘 배터리 공급업체의 가결된 목록이 있습니다. 다음 중요한 단계는 시작됩니다. 전문적인 대화입니다.그리고 협상하는 것은 당신이 좋은 가격을 확보하는 것이 아닌지를 결정합니다.이 가이드는 단순한 가격 요청을 넘어 중요한 정보를 추출하고 진정한 역량을 평가하고 성공적인 계약을 위한 발판을 마련하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다.

부분 1: 전문 RFQ 패키지 준비

제안서 요청 (RFQ) 은 첫 번째 공식 인상을 제공합니다. 전문적인 패키지는 부실한 공급자를 필터링하고 프로세스를 가속화합니다.

• 기술 사양 문서: 상세하고 독립적인 PDF를 첨부합니다.

  • 핵심 전기 사양: 화학, 명소 전압, 용량 (Ah 또는 Wh), 에너지 밀도 목표, 충전/폐하의 C 속도.

  • 기계 및 차원 사양: 허용값과 정확한 차원, 무게 제한, 커넥터 유형, 케이블 사양, IP 등급

  • 성능 및 수명 요구 사항: 사이클 수명 (예를 들어, "≥3000 사이클 1C/1C, 25°C에서 80% 용량"), 달력 수명 기대수명, 효율 목표, 자기 방출율.

  • 환경 및 인증: 작동 온도 범위, 필요한 안전/인증 표지 (UL, IEC, UN38.3, 등).

• 명확한 수요 컨텍스트: 당신의 설명신청(예: 상업용 에너지 저장, 전기 보트) 및대상 시장이것은 공급업체가 최적의 제품을 추천하고 올바른 준수 경로를 식별하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 유럽에서 태양광 저장 프로젝트를 지정하면인테파워깊은 사이클에 적합한 젤 또는 OPzV 시리즈에 집중하고 CE 표시.

• 초기 상용 조건: 기대되는 것을 알려주세요.주문량(사본/실험/년년 예측)인코테르임(FOB, CIF 등), 목적지 항구 및 지불 조건에 대해 논의합니다. 이것은 명확한 상업적 틀을 설정합니다.

부분 2: 인용문 을 해독 하는 것 - 줄 사이 를 읽는 것

요금은 가격 목록 이상의 것입니다. 그것은 공급자의 전문성과 위험 프로필의 반영입니다.

• 가격 분석 및 위험 평가:

  • 비슷한 것과 비교합니다: 가격은 동일한 Incoterm, 지불 조건 및 보증 기간을 기반으로 보장합니다.

  • 비정상적 인 낮은 가격 은 큰 적색 깃발 이다: 깊이 탐구합니다. 이것은 다음과 같은 것을 나타낼 수 있습니다: 1) B 등급/제2기 전지의 사용, 2) 적절한 인증의 부재 (비 절감), 3) 단순화된 BMS 또는 보호 장치의 부재4) 미래의 지원을 위태롭게 할 수 있는 희박한 이익 마진.

• 데이터로 주장을 확인: 어떤 주장된 매개 변수 (예를 들어, 주기 수명, 효율성) 에 대해서는 뒷받침 데이터를 요청합니다.신뢰할 수 있는 실험실의 시험 보고서 또는 공급자의 QC의 상세한 시험 조건 및 데이터 차트신뢰할 수 있는 제조업체는 이 데이터를 쉽게 사용할 수 있습니다.

• "총 소유 비용" (TCO) 전망: 이 렌즈를 사용하여 평가합니다. 예를 들어,인테파워의프리미엄 젤 배터리는 표준 AGM보다 더 높은 초기 비용이 발생할 수 있습니다.훨씬 더 긴 주기 수명과 낮은 유지보수일일 주기 태양광 시스템에서 TCO가 상당히 낮을 수 있습니다. 전문 공급자가 계산하는 데 도움이 될 수 있습니다.

부분 3: 기술 의 질문 과 답변 체크리스트 - 올바른 질문 을 하는 것

이 대화는 파트너와 공급자를 분리합니다. 후속 통화 또는 회의에서 이러한 질문을하십시오.

• 생산 및 품질 관리:

  • "이용 된 세포 는 당신 의 시설 에서 생산 되었는가? 그렇지 않다면, 세포 공급자 는 누구 이며, 우리 는 그 들 을 방문 할 수 있는가?"

  • "생식과 노화 과정에서 중요한 품질 관리 점검 점들을 설명해 줄 수 있나요?"

  • "이 모델의 현재 생산 능력과 납품 기간은 얼마입니까?"

• 연구 개발 및 사용자 정의 능력:

  • "우리 지원에 대해 비슷한 성공적인 사례가 있습니까? 비비밀 정보를 공유 할 수 있습니까?"

  • "만약 우리가 BMS 매개 변수나 주택 디자인을 수정해야 한다면, 그 과정, 비용, 그리고 시간표는 무엇인가요?"

• 판매 후 & 보증 (중요한):

  • "특정 보증 기간은 얼마입니까? 유효한 청구의 한계값은 얼마입니까 (예를 들어, 용량 감소율이 70% 이하)?"

  • "보증 청구 절차는 무엇입니까? 전형적인 응답 및 교체 기간은 무엇입니까?"

  • "보증은 특정 브랜드의 충전기를 사용하도록 요구합니까?"

4부: 협상 전략과 앞으로의 방향

• 협상 레버: 가격은 여러 가지 중 한 가지 레버입니다.

  • 지불 조건: 보증금의 30%에서 50%로 확대하거나 인증 사본을 받은 후 배송 후 지불을 포함합니다.

  • 보증: 성공적인 장기 파트너십을 바탕으로 기간을 연장합니다.

  • 기술 지원: 제품 통합 과정에서 전용 엔지니어링 지원을 보장합니다.

• 협상 할 수 없는 다음 단계: 샘플: 어떤 큰 계약 전에,엄격한 내부 테스트를 위해 생산 수준의 샘플을 구매하도록 주장합니다.성능 주장을 확인하는 유일한 방법입니다. 샘플의 비용은 나쁜 대용량 주문의 위험에 비해 중요하지 않습니다.

• 위험 감축 조항: 최종 계약 협상에서 최종 지불을 계약금과 연결하는 것과 같은 귀하를 보호하는 조항을 고려하십시오.신청된 모든 인증의 성공적인 검증또는출하 전 검사에서 통과한 경우제3자